탑티어애드 
광고대행사에서 견적을 받아보면 처음 보는 항목이 하나 있습니다.
광고비는 이해가 되는데 그 옆에 ‘대행 수수료’ 또는 ‘관리비’가 따로 적혀 있는 경우입니다.
“광고비를 내는데 수수료를 또 내는 건가?”
처음 광고를 맡긴다면 충분히 헷갈릴 수 있습니다.
광고비와 광고대행 수수료는 보통 쓰이는 곳이 다릅니다.
광고비는 네이버, 구글, 메타 등 광고 매체에 실제 광고를 노출하기 위해 사용하는 예산이고, 대행 수수료는 광고를 세팅하고 운영·관리하는 업무에 지급하는 비용을 뜻합니다.
다만 광고대행사마다 견적 방식과 포함 업무가 다르기 때문에 계약 전에는 총액만 보지 말고 각각 무엇에 사용되는 돈인지 확인하는 편이 좋습니다.
광고비는 어디에 쓰이는 돈일까?
예를 들어 검색광고를 진행한다면 고객이 검색했을 때 광고를 보여주기 위해 광고 매체에 예산을 사용합니다.
SNS 광고 역시 타깃에게 광고를 노출하고 클릭이나 방문 등을 유도하기 위해 매체 비용이 들어갑니다.
이 부분이 일반적으로 말하는 광고비입니다.
여기서 한 가지 확인할 게 있습니다.
대행사에 100만 원을 결제한다고 해서 반드시 100만 원 전체가 광고 매체에 사용된다는 뜻은 아닙니다.
견적 구조에 따라 광고비와 대행 수수료가 별도로 구분될 수도 있고, 하나의 상품 금액 안에 포함되어 있을 수도 있습니다.
그래서 견적을 받을 때는 이렇게 물어보면 이해하기 쉽습니다.
“전체 결제금액 중 실제 광고 집행에 사용되는 금액은 얼마인가요?”
이 질문 하나만 해도 견적 구조가 훨씬 선명해집니다.
그럼 광고대행 수수료는 왜 받을까?
광고는 돈을 충전하고 켜놓는 것으로 끝나지 않습니다.
어떤 고객에게 보여줄지 정하고, 광고 문구와 이미지를 준비하고, 캠페인을 세팅해야 합니다.
진행 중에는 어떤 광고에서 반응이 나오는지 확인하고 필요하면 예산이나 소재, 타깃 등을 조정하는 과정도 생깁니다.
이런 운영 업무에 대한 비용이 대행 수수료에 포함될 수 있습니다.
문제는 ‘대행 수수료’라는 이름만 보고는 어디까지 관리해주는지 알기 어렵다는 점입니다.
어떤 곳은 광고 세팅과 기본 관리 정도가 포함되고, 다른 곳은 광고 소재 제작이나 보고서, 콘텐츠 관리까지 묶여 있을 수 있습니다.
따라서 수수료가 비싼지 싼지를 판단하기 전에 어떤 업무가 포함되는지를 먼저 보는 편이 정확합니다.
수수료는 보통 어떤 방식으로 책정될까?
대행사의 비용 구조는 모두 같지 않습니다.
광고 집행액을 기준으로 일정 비율의 수수료를 책정하기도 하고, 매월 정해진 관리비를 받기도 합니다.
광고 운영과 콘텐츠 제작 등을 하나의 패키지로 구성하는 방식도 있습니다.
그래서 인터넷에서 본 특정 수수료율 하나만 가지고 내가 받은 견적이 비싸다고 판단하기는 어렵습니다.
광고 운영만 맡기는 경우와 블로그·SNS 콘텐츠 제작까지 함께 맡기는 경우를 같은 조건으로 비교하기 어렵기 때문입니다.
탑티어애드의 기존 글인 ‘마케팅 대행사 비용’ 관련 글에서도 전체적인 대행 비용을 볼 때는 금액 자체보다 어떤 작업이 포함되어 있는지를 함께 확인하는 이유를 다루고 있습니다.
광고대행 비용 자체가 궁금하다면 해당 글을 먼저 보고 지금 받은 견적과 비교해보는 것도 좋습니다.
견적서에서는 이 부분을 확인해보세요
견적을 받았다면 총액만 비교하지 말고 비용을 나눠서 보면 됩니다.
실제 광고 매체에 들어가는 금액은 얼마인지.
대행 수수료 또는 관리비는 얼마인지.
수수료에 광고 소재 제작이 포함되는지.
광고를 시작할 때 별도의 세팅비가 있는지.
이미지나 영상 제작이 필요할 경우 추가 비용이 발생하는지.
계약기간 동안 관리 범위가 어디까지인지.
이 정도만 확인해도 서로 다른 광고대행사의 견적을 비교하기가 훨씬 쉬워집니다.
광고비가 크면 수수료가 비싸도 괜찮을까?
반드시 그렇지는 않습니다.
사업자 입장에서는 결국 광고비와 수수료를 합쳐 얼마를 사용했고, 그 결과 문의나 예약, 구매가 얼마나 발생했는지를 봐야 합니다.
반대로 수수료가 저렴하다고 무조건 유리한 것도 아닙니다.
관리 범위가 거의 없어서 광고를 켜놓는 수준에 그친다면 저렴한 관리비가 장점이 아닐 수도 있습니다.
그래서 광고대행사를 비교할 때는
‘수수료가 얼마인가?’
여기서 질문을 끝내지 않는 게 좋습니다.
‘이 비용으로 무엇을 관리해주는가?’
‘실제 광고에는 얼마가 사용되는가?’
‘성과는 어떤 기준으로 확인하는가?’
여기까지 물어봐야 견적을 제대로 비교할 수 있습니다.
광고대행 견적이 복잡하게 느껴지는 이유는 업체마다 비용을 표시하는 방식과 제공 범위가 다르기 때문입니다.
광고비와 대행 수수료를 먼저 분리해서 보면 생각보다 어렵지 않습니다.
광고비는 고객에게 광고를 보여주기 위한 매체 예산,
대행 수수료는 그 광고를 운영하고 관리하는 업무 비용.
이렇게 구분한 다음 세부 항목을 확인하면 됩니다.
현재 광고대행 견적을 받아봤는데 어떤 항목까지 필요한지 판단하기 어렵다면 업종, 월 예산, 진행하려는 광고 채널을 기준으로 먼저 정리해보세요.
탑티어애드에서도 무조건 여러 광고를 묶기보다 현재 필요한 방식과 예산 범위를 기준으로 상담하고 있습니다.
견적을 알아보는 단계라면 현재 생각하고 있는 광고 예산과 업종 정도만 알려주셔도 어떤 방식부터 검토하면 좋을지 안내해드릴 수 있습니다.
👉 탑티어애드 마케팅 상담
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