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SNS 광고를 시작하려고 여러 업체에 문의해 보면 생각보다 견적 차이가 커서 당황할 때가 있습니다.
어떤 곳은 월 몇십만 원이면 가능하다고 하고, 어떤 곳은 광고비와 별도로 대행비나 콘텐츠 제작비가 필요하다고 합니다.
같은 SNS 광고인데 왜 이렇게 금액 차이가 나는 걸까요?
SNS 광고 견적은 단순히 월 총액만 비교해서는 정확하게 판단하기 어렵습니다.
인스타그램이나 페이스북 등 어떤 채널을 이용하는지, 광고비와 대행비가 어떻게 구성되어 있는지, 이미지나 영상 제작까지 포함되는지에 따라 실제 견적 내용이 달라질 수 있기 때문입니다.
그래서 SNS 광고 견적을 받을 때는 “한 달에 얼마인가요?”라는 질문보다 그 금액에 무엇이 포함되어 있는지를 먼저 확인하는 것이 중요합니다.
SNS 광고 견적에는 어떤 비용이 들어갈까요?
SNS 광고 견적을 처음 받아보면 가장 헷갈리는 부분이 광고비와 대행비입니다.
광고비는 실제 광고 플랫폼에 사용되는 비용이고, 대행비는 광고 설정이나 운영, 분석 등을 맡기는 데 들어가는 비용입니다.
여기에 업체에 따라 이미지나 영상 같은 광고 소재 제작비가 별도로 추가되기도 합니다.
예를 들어 같은 월 50만 원의 견적이라도 한 업체는 대부분이 실제 광고비일 수 있고, 다른 업체는 광고 운영비와 콘텐츠 제작비가 함께 포함되어 있을 수 있습니다.
따라서 총금액만 놓고 어느 업체가 저렴하다고 판단하기보다는 실제 광고에 얼마가 사용되고 어떤 업무가 포함되는지를 나눠서 보는 것이 좋습니다.
광고비와 대행비의 차이가 궁금하다면
「광고비와 광고대행 수수료는 뭐가 다를까?」
글도 함께 참고해 보세요.
1. 어떤 SNS 채널에 광고하는지 확인하세요
SNS 광고라고 해서 모두 같은 광고는 아닙니다.
인스타그램이나 페이스북을 중심으로 광고할 수도 있고, 업종과 고객층에 따라 다른 SNS 채널을 검토할 수도 있습니다.
중요한 것은 요즘 많이 사용하는 플랫폼을 무조건 선택하는 것이 아니라 우리 고객이 실제로 많이 이용하는 채널을 선택하는 것입니다.
예를 들어 사진과 영상으로 서비스를 보여주기 좋은 미용, 뷰티, 음식점 등의 업종과 기업 대상 서비스를 제공하는 업체는 고객에게 접근하는 방식이 달라질 수 있습니다.
광고 견적을 받을 때는 어떤 채널을 이용하는지만 듣기보다 왜 그 채널을 추천하는지도 함께 물어보는 것이 좋습니다.
2. 광고비와 대행비가 구분되어 있는지 보세요
SNS 광고 견적에서 꼭 확인해야 할 부분입니다.
견적서에 월 50만 원이라고 적혀 있다고 해서 50만 원 전체가 광고 노출에 사용되는 것은 아닐 수 있습니다.
실제 플랫폼에 집행되는 광고비가 얼마인지, 광고 운영을 위한 대행비가 얼마인지 확인해 보세요.
광고 계정을 누가 소유하고 광고비를 어떤 방식으로 결제하는지도 확인해 두는 것이 좋습니다.
업체가 대신 결제하는 방식도 있을 수 있고 광고주가 자신의 광고 계정에서 직접 결제하고 대행사는 운영만 담당하는 방식도 있을 수 있습니다.
비용 구조가 명확할수록 나중에 실제 광고비가 얼마나 사용됐는지 확인하기도 쉽습니다.
3. 광고 소재 제작이 포함되어 있는지도 중요합니다
SNS 광고는 타깃 설정만큼 광고에 사용되는 이미지와 영상, 문구도 중요합니다.
사람들이 SNS를 보다가 광고를 발견했을 때 가장 먼저 보는 것은 결국 콘텐츠이기 때문입니다.
그래서 견적을 비교할 때는 광고 소재를 누가 만드는지도 확인해야 합니다.
이미지 제작이 포함되어 있는지,
영상 편집도 가능한지,
광고 문구는 누가 작성하는지,
소재를 몇 개까지 제작해 주는지,
성과가 좋지 않을 때 새로운 소재로 교체해 주는지 등을 확인해 보세요.
견적이 저렴해 보여도 모든 이미지와 영상을 광고주가 직접 준비해야 한다면 실제 업무 부담은 생각보다 클 수 있습니다.
반대로 콘텐츠 제작까지 포함된 견적이라면 단순 광고 운영만 제공하는 서비스보다 비용이 높아질 수 있습니다.
4. 처음부터 큰 광고비가 필요한 것은 아닙니다
SNS 광고를 처음 시작하면 어느 정도의 예산을 사용해야 하는지 가장 고민됩니다.
하지만 업종과 상품 가격, 광고 목적, 타깃 고객이 모두 다르기 때문에 모든 업체에 적용할 수 있는 하나의 적정 광고비가 있는 것은 아닙니다.
처음부터 부담되는 금액을 투입하기보다 감당할 수 있는 범위에서 광고를 시작하고 데이터를 확인하면서 조정하는 방법도 있습니다.
어떤 광고 소재에서 반응이 좋은지, 어떤 고객층에서 클릭이나 문의가 발생하는지 확인한 뒤 성과가 확인되는 부분에 예산을 늘리는 방식입니다.
중요한 것은 적은 금액으로 시작하는 것 자체가 아니라 광고 결과를 확인하면서 다음 예산을 결정할 수 있는 구조를 만드는 것입니다.
5. 클릭수가 아니라 광고 목적에 맞는 성과를 확인하세요
SNS 광고를 시작하면 조회수나 클릭수가 가장 먼저 눈에 들어옵니다.
하지만 광고의 최종 목적이 상담이나 예약, 구매라면 클릭수가 많다는 것만으로 광고가 잘되고 있다고 판단하기는 어렵습니다.
광고를 본 사람이 홈페이지에 들어온 뒤 문의를 했는지,
예약으로 이어졌는지,
제품을 구매했는지,
어떤 광고 소재에서 실제 고객 행동이 많이 발생했는지 등을 함께 확인해야 합니다.
특히 소상공인 광고는 광고비 규모가 크지 않은 경우가 많기 때문에 단순 노출을 늘리는 것보다 실제 문의나 방문으로 연결되는 흐름을 확인하는 것이 중요합니다.
SNS 광고 견적을 받을 때도 “얼마나 많이 보여줄 수 있나요?”뿐 아니라 “광고 결과를 어떤 기준으로 확인하나요?”라고 물어보는 것이 좋습니다.
6. 최소 계약기간과 광고 중단 조건도 확인하세요
견적 금액만 확인하다 보면 계약 조건을 놓치기 쉽습니다.
처음부터 몇 개월 계약이 필요한지, 광고를 중단하고 싶을 때 위약금이 있는지, 사용하지 않은 광고비가 어떻게 처리되는지 등을 계약 전에 확인해 보세요.
특히 처음 SNS 광고를 진행하는 업체라면 실제 광고 데이터를 확인하기도 전에 장기간 계약을 결정하는 것이 부담스러울 수 있습니다.
테스트 운영이 가능한지, 광고 결과에 따라 예산이나 운영 방향을 변경할 수 있는지도 함께 확인해 보는 것이 좋습니다.
SNS 광고 견적을 비교할 때는 이 6가지를 보세요
SNS 광고 견적을 여러 곳에서 받았다면 월 총액만 비교하기보다 다음 내용을 함께 살펴보세요.
실제 광고에 사용되는 광고비는 얼마인지
대행 수수료는 얼마인지
어떤 SNS 채널을 운영하는지
이미지·영상 등 광고 소재 제작이 포함되는지
광고 결과를 어떤 지표로 확인하는지
계약기간과 중단 조건은 어떻게 되는지
같은 금액이라도 이 조건이 다르면 실제 제공받는 서비스는 상당히 달라질 수 있습니다.
특히 “월 얼마에 해드립니다”라는 설명만 듣기보다 광고비, 관리비, 콘텐츠 제작비가 각각 어떻게 구성되어 있는지 확인하는 것이 좋습니다.
SNS 광고는 견적보다 먼저 목적을 정하는 것이 중요합니다
SNS 광고를 시작하는 목적도 업체마다 다릅니다.
브랜드를 알리는 것이 목표일 수도 있고 홈페이지 방문자를 늘리는 것이 목적일 수도 있습니다.
상담 문의나 예약을 늘리거나 제품 판매를 늘리는 것이 목표일 수도 있습니다.
목적이 달라지면 광고 소재와 타깃, 예산을 사용하는 방식도 달라집니다.
그래서 견적을 요청하기 전에 우리 업체가 SNS 광고를 통해 무엇을 얻고 싶은지 먼저 정리해 두면 상담도 훨씬 구체적으로 받을 수 있습니다.
광고대행사 전체 비용과 견적을 비교하는 방법이 궁금하다면
「온라인 광고 대행사 비용은 왜 다를까? 견적 받기 전에 꼭 확인할 부분」
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SNS 광고 견적이 적정한지 모르겠다면
견적서를 받아도 광고비와 대행비가 적정한지, 어떤 채널부터 시작해야 하는지 판단하기 어려울 수 있습니다.
탑티어애드는 무조건 많은 광고 채널을 운영하기보다 현재 업체의 상황과 광고 목적, 예산을 확인한 뒤 필요한 마케팅 방향을 함께 검토합니다.
SNS 광고를 처음 시작하거나 기존 광고의 비용 대비 효과가 궁금하다면 월 총액만 비교하기보다 현재 광고 구조부터 확인해 보세요.
SNS 광고에서 중요한 것은 가장 비싼 견적이나 가장 저렴한 견적을 선택하는 것이 아니라 우리 업체의 목적과 예산에 맞는 광고 구조를 만드는 것입니다.
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